不動産を売り出した後、不動産会社は何をしているのでしょうか。インターネット掲載だけでなく、近隣へのチラシ配布、住宅メーカーへの紹介、不動産会社同士の情報交換など、仙台みらい不動産が行う販売活動をご紹介します。

仙台市の不動産売却・相続を手がける仙台みらい不動産の阿部です。

不動産の売却をお任せいただくと、物件情報をインターネットなどに掲載して、買主様を探していきます。

今はスマートフォンで物件を探す方が多いため、インターネットへの掲載はもちろん大切です。

ただ、私たちの仕事は物件情報を掲載して、問い合わせが来るのを待っているだけではありません。

実際には、インターネットに掲載した後も、いろいろな方法で買主様を探しています。

買主様は意外と近くにいることがあります

売却をお任せいただいた物件によっては、私たち自身で近隣のお宅へチラシを配ることがあります。

「今はインターネットで物件を探す時代なのに、チラシを配る意味があるの？」

と思われるかもしれません。

ところが実際には、近隣にお住まいの方が購入されるケースは意外と少なくありません。

長くその地域に住んでいる方は、買い物の便利さや交通事情、学校、病院など、周辺環境をよく知っています。

「子ども夫婦を近くに住まわせたい」

「親を近くに呼びたい」

「知り合いがこの辺で土地を探していた」

といった話につながることがあります。

隣接する土地であれば、自分の敷地と一緒に使いたいというケースもあります。

不動産を探しているご本人だけではなく、ご家族や知人に情報が伝わることもあります。

インターネットとは違った形で情報が広がっていくのが、近隣へのチラシの面白いところです。

住宅メーカーにも物件を紹介します

土地の場合には、住宅メーカーへ営業に行き、物件を紹介することもあります。

住宅メーカーには、

「この辺で土地を探しています」

「このくらいの予算で家を建てたいです」

というお客様がいらっしゃいます。

土地を探している方が、必ずしも最初に不動産会社へ相談するとは限りません。

建てたい住宅メーカーを先に決めて、その担当者と一緒に土地を探している方もいらっしゃいます。

そのため住宅メーカーへ物件を紹介すると、

「ちょうど、この土地に合いそうなお客様がいます」

という話になることがあります。

私たちから直接は見えなかった買主様とつながる、大切な販売活動の一つです。

不動産会社同士の情報交換も大切です

仙台みらい不動産には、日頃からさまざまな不動産会社の方が来店されます。

そんなとき、

「こういう土地が出ました」

「このエリアで探しているお客様はいませんか？」

と物件をご紹介することがあります。

これは、なかなか売れない物件だから行うわけではありません。

売れそうな物件であっても、できるだけ多くの方に知ってもらうために情報を提供します。

不動産会社によって抱えているお客様は違います。

私たちのところにはいなくても、別の不動産会社には、その物件を探しているお客様がいるかもしれません。

普段の何気ない情報交換から、思わぬご縁につながることもあります。

問い合わせが少ないときは市場をもう一度確認します

もちろん、販売を始めても、すぐに問い合わせが入るとは限りません。

そのような場合には、ただ待つのではなく、

「近隣で新しい物件が出ていないか」

「競合する物件はいくらで販売されているか」

「最近、近くで成約した物件はあるか」

などを確認します。

写真や物件情報の見せ方を見直すこともありますし、必要であれば売主様と価格について相談することもあります。

不動産市場は常に動いています。

売り出した時点では競合物件が少なくても、その後、似たような物件が出てくることがあります。

反対に、周辺の物件が売れて競合が少なくなることもあります。

その時々の市場を見ながら販売方法を考えていくことも、不動産会社の仕事です。

今回感じたこと

不動産会社の販売活動というと、「インターネットに物件を掲載する仕事」というイメージを持たれるかもしれません。

もちろんインターネットは重要ですが、それだけではありません。

住宅メーカーへ足を運んだり、不動産会社同士で情報交換をしたり、近隣へチラシを配ったり。

少し地道に見える活動から、買主様が見つかることもあります。

特に「買主様は意外と近くにいる」ということは、これまでの仕事の中でも何度か感じてきました。

買主様がどこにいるかは、最初から分かりません。

だからこそ仙台みらい不動産では、物件を掲載して待つだけではなく、

「この物件を必要としている方は、どこにいるだろう」

と考えながら、一つひとつの物件の販売活動を行っています。

次回は、売却するときの「売出価格」と、実際に売れた「成約価格」の違いについてお話しします。